Измерение успеха кампании по подвесным биркам имеет решающее значение для любого поставщика бирок, поскольку оно помогает понять эффективность маркетинговых усилий, оптимизировать стратегии и продемонстрировать ценность для клиентов. В этом сообщении блога я поделюсь некоторыми ключевыми показателями и методами, которые я, как поставщик бирок, использую для оценки успеха кампании по развешиванию бирок.
1. Охват и видимость
Одна из основных целей кампании с подвесными бирками — повысить узнаваемость бренда и охватить более широкую аудиторию. Чтобы измерить это, мы можем рассмотреть несколько показателей.
а. Объем распределения
Количество разданных бирок — базовый, но важный показатель. Если мы распространили большое количество бирок, это указывает на то, что наша кампания имеет потенциал охватить более широкую аудиторию. Например, если мы предоставили 10 000 бирок для запуска новой коллекции бренда одежды, первоначальный охват будет установлен на уровне 10 000 потенциальных просмотров.
б. Анализ размещения
Расположение подвесных бирок может существенно повлиять на их видимость. Бирки, размещенные на товарах с высокой посещаемостью или на видных местах в магазине, с большей вероятностью будут замечены. Мы можем работать с нашими клиентами над анализом размещения бирок. Например, если повесить бирку на пользующийся спросом товар, он, скорее всего, получит больше внимания. Мы также можем использовать аналитику в магазине, если таковая имеется, чтобы определить посещаемость в местах, где размещены бирки.
в. Охват социальных сетей
В сегодняшнюю цифровую эпоху социальные сети могут расширить охват кампании по вывешиванию ярлыков. Мы призываем наших клиентов делиться изображениями своих продуктов с нашими бирками в социальных сетях. Отслеживая количество лайков, репостов и комментариев к этим публикациям, мы можем оценить охват кампании в социальных сетях. Например, если публикация о продукте с нашей меткой получает 500 лайков, 200 репостов и 50 комментариев, это показывает, что кампания вызвала значительный интерес в Интернете. Вы можете узнать больше о видахПовесить биркумы предлагаем на нашем сайте.
2. Вовлеченность
Вовлеченность измеряет, насколько хорошо бирка привлекает внимание целевой аудитории и поощряет взаимодействие.
а. Скорость сканирования (для тегов QR-кода)
Многие из наших бирок оснащены QR-кодами, которые позволяют легко измерить вовлеченность. Отслеживая количество сканирований QR-кода, мы можем определить, сколько людей заинтересовано в получении дополнительной информации о продукте или бренде. Например, если бирка с QR-кодом будет распространена среди 1000 клиентов, и 100 из них сканируют код, коэффициент сканирования составит 10%. Высокая скорость сканирования указывает на то, что бирка успешно возбудила любопытство аудитории.
б. Призыв к действию Ответ
Если висящий тег содержит призыв к действию (CTA), например «Посетите наш веб-сайт, чтобы получить скидку» или «Отправьте сообщение по этому номеру, чтобы получить бесплатный образец», мы можем измерить уровень отклика. Отслеживая количество посещений веб-сайта, текстовых сообщений или телефонных звонков, генерируемых CTA, мы можем оценить эффективность тега в стимулировании действий. Например, если тег с призывом к действию для посещения веб-сайта приводит к 50 дополнительным посещениям веб-сайта в течение недели, это показывает, что призыв к действию работает.
в. Отзывы клиентов
Сбор прямых отзывов от клиентов также может дать представление о взаимодействии. Мы можем предложить клиентам проводить опросы или спрашивать их мнение о бирке. Положительные отзывы, такие как комментарии о дизайне, информации или полезности бирки, указывают на высокий уровень вовлеченности. С другой стороны, отрицательная обратная связь может помочь нам определить области для улучшения.
3. Влияние на продажи
В конечном счете, успех кампании с подвесными бирками часто измеряется ее влиянием на продажи.
а. Сравнение объемов продаж
Мы сравниваем объем продаж до и после запуска кампании по подвеске. Если наблюдается значительный рост продаж, это можно объяснить кампанией по развешиванию ярлыков. Например, если продажи определенной линейки продуктов бренда одежды увеличатся на 20% после внедрения наших бирок, это говорит о том, что бирки оказали положительное влияние на продажи.
б. Продукт – конкретные продажи
Помимо общего объема продаж, мы также учитываем продажи по конкретному продукту. Если бирка рекламирует конкретный продукт или его функцию, мы можем отслеживать продажи этого конкретного товара. Например, если бирка подчеркивает новую технологию в смартфоне, а продажи этой модели смартфона увеличиваются, это показывает, что бирка эффективно передает ценность продукта.
в. Стоимость привлечения клиента (CAC)
Мы рассчитываем стоимость привлечения клиентов, связанную с кампанией по подвеске. Сюда входят затраты на производство и распространение бирок, а также любые дополнительные маркетинговые расходы. Сравнивая CAC с пожизненной ценностью клиентов, привлеченных в ходе кампании, мы можем определить прибыльность кампании. Если пожизненная ценность новых клиентов значительно превышает CAC, кампания считается успешной.
4. Восприятие бренда
Кампания по вывешиванию ярлыков также может повлиять на восприятие бренда, что является важным долгосрочным показателем.
а. Опросы имиджа бренда
Мы проводим исследования имиджа бренда до и после кампании, чтобы оценить любые изменения в восприятии бренда. Вопросы могут включать такие аспекты, как доверие к бренду, восприятие качества и уникальность бренда. Если результаты опроса показывают улучшение восприятия бренда после кампании с бирками, это указывает на то, что кампания успешно улучшила имидж бренда.
б. Отзыв бренда
Измерение запоминаемости бренда — еще один способ оценить восприятие бренда. Мы можем проводить опросы, чтобы спросить клиентов, помнят ли они, что видели бирку с брендом и ассоциируют ли они ее с брендом. Высокий уровень запоминаемости бренда говорит о том, что бирка эффективно запечатлела бренд в сознании потребителей.
5. Возврат инвестиций (ROI)
Расчет рентабельности инвестиций в рекламную кампанию важен для определения ее финансовой жизнеспособности.
а. Анализ затрат и выгод
Мы рассчитываем общую стоимость кампании по развешиванию ярлыков, включая производственные затраты, затраты на распространение и любые связанные с этим маркетинговые расходы. Затем мы сравниваем эту стоимость с доходом, полученным от кампании, измеренным по увеличению продаж. Формула рентабельности инвестиций:
Рентабельность инвестиций = (Доход – Стоимость) / Стоимость * 100 %.
Например, если кампания с подвесными тегами стоит 5000 долларов США и генерирует дополнительный доход в размере 10 000 долларов США, рентабельность инвестиций составит ((10 000 – 5 000) / 5 000) * 100 % = 100 %. Положительная рентабельность инвестиций указывает на то, что кампания оказалась прибыльной.
Заключение
Для измерения успеха кампании с подвесными тегами требуется комплексный подход, учитывающий множество показателей. Анализируя охват, вовлеченность, влияние на продажи, восприятие бренда и рентабельность инвестиций, мы можем получить четкое представление о том, насколько эффективной была кампания. Как поставщик бирок, мы стремимся помочь нашим клиентам оптимизировать их кампании по подвесным биркам на основе этих измерений.
Если вы заинтересованы в запуске кампании с подвесными бирками или хотите обсудить, как мы можем помочь вам измерить ее успех, мы будем рады услышать ваше мнение. Свяжитесь с нами, чтобы начать разговор о ваших конкретных потребностях и целях.
Ссылки
- Котлер П. и Армстронг Г. (2018). Принципы маркетинга. Пирсон.
- Келлер, КЛ (2013). Стратегический бренд-менеджмент. Пирсон.
- Волосы, JF, Блэк, WC, Бабин, BJ, и Андерсон, RE (2019). Многомерный анализ данных. Пирсон.